كسب و كارهاي اينترنتي را ميتوان بر اساس صنف، بزرگي و كوچكي كسب و كار و غيره تقسيم بندي كرد. با شناخت انواع كسب و كار اينترنتي در اين مقاله ميتوان در مقاله هاي بعدي به آموزش نحوه راه اندازي كسب و كار اينترنتي و دلايل موفقيت يك كسب و كار اينترنتي پرداخت. با ورود اينترنت توليد كنندگان كالا و خدمات به فكر استفاده از اين فضا براي بازاريابي محصولات خود افتادند. با توجه به هزينه هاي بسيار پايين و گستردگي اينترنت، كسب و كارهاي كوچك در اينترنت بسرعت رشد كردند و به كسب و كارههاي بزرگي تبديل شدند. براي مثال ميتوان فروشگاه اينترنتي ديجي كالا را نام برد. كه امروز براحتي از كليه فروشگاه هاي فعال در زمينه عرضه كالاهاي ديجيتال در تهران فراتر رفته و عملا هيچ فروشگاهي در تهران قادر به رقابت با آن نيست.

كسب و كار اينترنتي چيست؟

همگي ما بفكر ايجاد يك ديجي كالاي موفق افتاده ايم. ولي بايد پذيرفت كه با كپي كردن ديجي كالا نميتوان موفقيت آن را تكرار كرد. يك كسب و كار براي موفقيتي مثل ديجي كالا نياز به ايده اي جديد دارد. مثلا شركت اسنپ براي افزايش تعداد كاربران خود اقدام به تبليغ تخفيف در سايت تيوال براي مشتريان تاترها نموده است. ايده هاي نو ميتوانند در اوج سادگي شما را به موفقيت برسانند. ايده پردازي و يافتن راهي براي منحصر به فرد بودن در كسب و كار اينترنتي مانند تمام كسب و كار هاي سنتي از دلايل مهم برد و باخت يك كسب و كار است. حتما شما هم صدها سايت اينترنتي ميشناسيد كه قبل و بعد از ديجي كالا كار خود را شروع كرده ولي به دليل نداشتن ايده هاي نو با شكست مواجه شده اند.

مديريت يك كسب و كار اينترنتي يكي از بخش هاي مهم آن است. با وجود كم بودن ميزان هزينه هاي در اينترنت به دليل نبودن اعتماد بين كاربران اغلب كسب و كارهاي اينترنتي با محدوديت عرضه كالا مواجه هستند. فروش كالاي ارزان قيمت در فضاي اينترنت دليلي بر اين مدعا است. با فروش كالا با قيمتي پايين تر از قيمتي كه كلا در بازار عرضه ميشود. جلب اعتماد ساده تر ميشود.

كسب و كار اينرنتي بدون وجود كسب و كار مشابه در دنياي واقعي

همانطور كه گفتيم در ايران موفق ترين نمونه اين كسب و كار ديجي كالا است. در دنيا سايت هايي مانند آمازون، Ebay، علي بابا، پر درامد ترين كسب و كار هاي اينترنتي از اين دسته هستند. شركت آمازون به تازگي با ايجاد فروشگاه هاي براي خريد عموم در برخي شهرهاي آمريكا از اين دسته خارج گرديده است. كسب و كار هاي اينترنتي كه در دنياي واقعي به خريد و فروش مشابه اشتغال ندارند، دامنه فعاليت وسيعي دارند. اين كسب و كار ها ميتوانند كسب و كارهاي خانگي و يا كسب و كارهايي با وسعت بين المللي باشند.

يك خواننده كه ترانه خود را در اينترنتي منتشر كرده و ميفروشد تا يك شركت توليد نرم افزار كه نرم افزارهاي خود را از طريق اينترنت در تمام دنيا عرضه مي كند. همگي جزء اين دسته از كسب و كار ها طبقه بندي ميشوند.

كسب و كار اينرنتي همراه با فروشگاه واقعي

اگر قصد كپي از ديجي كالا را داريد ميتوانيد با ايجاد اين نوع كسب و كار از ديجي كالا پيشي بگيريد. با ايجاد يك كسب و كار بطور همزمان در فضاي اينترنت و در دنياي واقعي ميتوانيد اعتماد بالايي را به فروشگاه خود جلب كنيد.

چرا فروشندگان قطعات كامپيوتري در تهران نتوانستند با ايجاد سايت با ديجي كالا رقابت كنند؟

ما در بالا پيشنهاد داديم كه براي رقابت با ديجي كالا يك فروشگاه واقعي ايجاد كنيد. اكثر فروشندگان لوازم كامپيوتري در تهران بسيار قبل تر از ديجي كالا سايت ايجاد كرده بودند. بسياري از اين فروشگاه ها نمايندگان رسمي عرضه برند خاصي هستند. تمام اين موارد نتوانست باعث شود كه اين فروشگاه ها بتوانند با ديجي كالا رقابت كنند. دليلي اين امر در مديريت فروشگاه و كسب و كار اينترنتي است.

مديريت كسب و كار اينترنتي

مديريت يك كسب و كار چه در فضاي اينترنت و چه در فضاي كلاسيك از مهم ترين بخشهاي يك كسب و كار محسوب ميشود. براي مديريت يك كسب و كار اينترنتي بايد ميزان درآمد ها و هزينه هاي خود را بدست آورده و براي افزايش ميزان درآمد خود برنامه ريزي كنيد. نحوه ارتباط با مشتريان يكي از مهمترين سياست گذاري هاي يك كسب و كار اينترنتي است.

سايت و شبكه هاي اجتماعي در ايجاد كسب و كار اينترنتي

شبكه هاي اجتماعي و سايت هاي اينترنتي در كنارهم ميتوانند به توسعه هر چه بيشتر يك كسب و كار اينترنتي كمك كنند. يك وبسايت پياده سازي شده با اصول سئو به همراه تبليغات وسيع در شبكه هاي اجتماعي و سازوكارهاي درست ارتباط با مشتري، ميتواند يك كسب و كار اينترنتي را بسيار گسترش دهد.

چگونه ميتوان با يك سايت ساده كسب درآمد كرد

امروزه سايت هاي بسياري با جذب تبليغات كسب درآمد مي كنند، شركت هاي طراحي سايت بهترين گزينه براي گرفتن تبليغات ميباشند. اكثر شركت هاي طراحي سايت بدنبال گرفتن بكلينك خارجي هستند و ميتوان با طراحي يك سايت ساده پرمخاطب تبليغات بالايي را جذب كرد. سايت هايي كه امروزه مخاطب بالايي را جذب مي كنند عبارتند از: سايت هاي مرتبط با مسائل آرايشي بهداشتي، سايت هاي مرتبط با مسائل تربيت فرزند، سايت هاي همسريابي،...

ميتوان براحتي با ايجاد يك سايت با محتواي مناسب مخاطبان واقعي سايت را افزايش داد و سپس اقدام به جذب تبليغات نمود. اين روش يكي از ساده ترين و پر درآمد ترين روشهاي كسب و كار اينترنتي است. برخي از افراد اينكار را در شبكه هاي اجتماعي انجام ميدهند و بعد از جذب مخاطب به صفحات خود اقدام به فروش صفحه مي كنند.

كسب درآمد از سايت هاي آموزشي

سه سياست مختلف براي كسب درآمد از سايتهاي آموزشي وجود دارد برخي از سايت ها هر سه اين سياست ها را همزمان استفاده مي كنند و برخي ديگر يك و يا دو سياست از اين سه سياست اصلي را براي كسب درآمد انتخاب مي كنند.

1- فروش فايل هاي آموزشي

آموزش هاي آشپزي و روانشناسي بيشترين فروش را در بين مقالات آموزشي در ايران دارند، در بازاريابي اصطلاحي هست كه ميگويد هر كالاي توليد شده اي مخاطبي نيز خواهد داشت. ولي اين اصل هميشه درست نيست. هزينه توليد و ميزان فروش يك محصول بايد سنجيده شود. نميتوان براي توليد يك محصول هزينه اي پرداخت كرد و بعد از چنيدن سال همچنان فروش محصول نتوانسته باشد هزينه اوليه خود را باز گرداند. چنين محصولاتي منجر به ضرر خواهند شد. آموزش هايي مانند پروش كرم خاكي و مانند آن خوانندگان زيادي دارند ولي بندرت ميتوان چنين آموزش هايي را فروخت. دليل اين امر عرضه جزوات آموزشي رايگان توسط جهاد هاي كشاورزي سراسر كشور است. بنابراين قبل از آنكه به فكر ايجاد يك سايت آموزشي باشيد. تعداد مشتريان آن آموزش را براورد كنيد. برخي مطالب آموزش چنان به فراواني بصورت رايگان عرضه ميشوند كه ديگر دليلي براي خريد آن وجود ندارد.

2- تبليغات در سايت آموزشي

ارائه رايگان فايل هاي آموزش و كسب درآمد از تبليغات در سايت هاي آموزشي ميتواند براي سايت هايي كه آموزش هاي پر مخاطبي دارند، ولي مخاطبان آن حاضر به پرداخت هزينه براي يادگيري آموزش ها نيستند، مناسب است. سايت هايي مانند آموزش وردپرس، آموزش آرايش گري و... در اين دسته قرار ميگيرند. همه ما صد ها سايت ميشناسيم كه آموزش هايي از اين دست را مي فروشند. منظور ما اين نيست كه چنين آموزش هايي را نمي توان فروخت. منظور ما اين است كه تعداد مخاطبان اين قبيل آموزشها نسبت به خريداران آن بسيار بالاتر است. بنابراين ميتوان با جذب تبليغات در چنين سايت هايي درآمد بيشتري از فروش مطالب آموزش دريافت كرد. به هر حال در ابتدا به استفاده از تركيب هر سه اين روش ها اشاره كرده بوديم.

3- ارائه نسخه رايگان و نسخه پولي از آموزش ها

سايت هاي معتبري مانند ليندا و Tutsplus از اين شيوه استفاده ميكنند. در اين روش ميتوان يك سري از آموزش ها را رايگان و يك سري را پولي در سايت ارائه داد و يا ميتوان مانند سايت ليندا فيلم آموزش را رايگان و فايل هاي كمك آموزشي را پولي كرد. اين سايت ها معمولا اكانت هاي ماهيانه و ساليانه به اعضاي خود مي فروشند.

بازاريابي شبكه اي چيست؟ بازاريابي شبكه اي يا به عبارتي فروش هرمي روشي از بازاريابي است كه از تبليغ ميليونر شدن براي كسب درآمد استفاده مي كند.

بازاريابي شبكه اي يا Network Marketing را ممكن است با واژه هايي مانند بازاريابي چند سطحي يا MLM و بازاريابي مستقيم يا Direct Marketing نيز معرفي شود. در بازاريابي شبكه اي چند لايه از افراد به انجام امر بازاريابي محصولاتي مشخص مشغول هستند. در اين روش بازاريابي برخي افراد علاوه بر مسئوليت بازاريابي بايد وظيفه آموزش افراد تازه وارد را نيز به عهده بگيرند.

(نظر شخصي مترجم قبل از خواندن متن: در بازاريابي شبكه اي خريدار كالا عملا وجود ندارد و همه خريداران كالا براي متنفع شدن ،بايد به امر بازاريابي به پردازند. اگر يك تجارت سالم باشد. بازارياب ها نبايد به دنبال ايجاد رقيب براي خود باشند و بايد بتوانند كالاي با ارزش خود را براحتي در بازار فروخته و ثروتمند شوند. اين امر در عمل نيز صادق است يعني شما در بازاريابي شبكه اي كالايي كه ارزش آن واقعي باشد را مشاهده نمي كنيد. كالاي بي ارزش را هم نميتوان براي هميشه به همگان فروخت. كالاي با ارزش و مشتري پسند هم به اين همه بازارياب نياز ندارد و توليد كنندگان آن براحتي ميتواند با چند شعبه فروش در سطح شهر كالاي خود را به فروش برسانند.

بازاريابي شبكه اي ادعا ميكند كه همه شركت ها و مشاغل در انتها به بازاريابي شبكه اي روي مي آورند و براي اين ادعا مثال هايي مانند اينها مي آورند : اگر يك شركت با سابقه از شما بخواهد با معرفي دوستان خود از تخفيف بهره ببريد. در واقع دارد نوعي بازاريابي شبكه اي انجام ميدهد. و يا اينكه پزشكان و وكلا و مانند آنها اگر مشتريانشان آنها را به دوستان خود معرفي نكنند نابود ميشود. بنابراين آنها از بازاريابي شبكه اي استفاده مي كنند. اين مثال ها همگي غلط است. اين روش هاي تبليغاتي روش هاي تبليغاتي دهان به دهان و درخواست فروشنده و پزشك و وكيل از مشتريان براي معرفي آنها به دوستانشان در واقع Call to action يا همان CTA براي بازاريابي دهان به دهان است كه بر خلاف بازاريابي شبكه اي بسيار موفق و سالم عمل مي كند و نمونه هاي موفق آن را در سرتاسر دنيا با صد ها سال سابقه فعاليت مستمر مشاهده مي كنيم.)

بازاريابي شبكه اي چگونه عمل مي كند

يك شركت بازاريابي شبكه اي افرادي را براي جذب مشتري و نمايندگان فروش استخدام مي كند. هر كدام از اين نمايندگان فروش خود به يك مدير فروش و بازارايابي تبديل ميشوند.

شركت هاي بازاريابي شبكه اي بجاي پرداخت حقوق ثابت، كمسيون فروش پرداخت مي كنند. هر كدام از نمايندگان فروش در شركت هاي بازاريابي شبكه اي علاوه بهره مندي از كمسيون فروش خود درصدي بابت فروش زيرشاخه هاي خود دريافت مي كند.

آيا بازاريابي شبكه اي يك كلاهبرداري است

سوال: برخي دوستان سعي مي كنند تا من را به سمت بازاريابي شبكه اي بكشند و اظهاراتي مي كنند كه بنظر يك بازي با پول و يا يك شركت هرمي ميرسد. برخي ديگر از دوستان به من مي گويند كه اين شركت ها غير قانوني هستند و شركت در آنها مشكلاتي براي من ايجاد خواهد كرد. از كجا ميدانم كه شركت هاي بازاريابي شبكه اي قانوني هستند؟

پاسخ: براي اينكه درك بهتري از بازاريابي شبكه اي ابتدا بايد بگوييم كه بازاريابي شبكه اي چه چيزي نيست. اول ، بازاريابي شبكه اي يك شماي هرمي نيست. برنامه هاي هرمي زنجير هايي از واژگان هستند كه به مردم وعده ميدهد كه با سرمايه گذاري به شيوه اي جادويي صاحب ثروت خواهند شد.

ساختار هرمي يك بازي با پول است كه با واقعيات بازاريابي و تجارت همخواني ندارد. بصورت معمول در شركت هاي هرمي كالايي وجود ندارد. و فقط پول بين افراد جابجا ميشود. شركت هاي هرمي جديد كالاهايي را نيز ارئه ميدهد كه صرفا براي مخفي كردن بازي با پول است كه در پشت پرده اين ساختارها جريان دارد.

بازاريابي شبكه اي يك روش تجاري قانوني است. اصل اول آن جذب مخاطب بر اساس واقعيت است. محصولات ارائه شده در بازاريابي شبكه اي ارزشمند و با قيمت درست و عادلانه ارائه ميشوند. برخي افراد در بازاريابي شبكه اي بسيار ثروتمند ميشوند ولي اين بستگي به خود آنها دارد. آنها تصميم ميگيرند كه سازمان خود را براي عرضه كالا و خدماتي ارزشمند ايجاد كنند و از آن متنفع شوند.

شركت هاي هرمي غير قانوني هستند و براساس سوء استفاده از افراد ايجاد شده اند. براي يك فرد كه در بازاريابي هرمي صاحب ثروت ميشود فرد ديگري بايد ثروت خود را از دست بدهد. در بازاريابي شبكه اي هر فرد ميتواند تلاش خود را چندين برابر كند. مهارت و استعداد براي كمك به ديگران براي موفق شدن منبع درآمد اصلي در بازاريابي شبكه اي است. بازاريابي شبكه اي خود را به عنوان يكي از بخش هاي اقتصاد ثابت كرده است و روشي است كه تجارت هاي گوناگون در سرتاسر دنيا به آن روي آورده اند.

بازاريابي شبكه اي درباره منفعت طلبي از دوستان و خويشاوندان نيست. چند سال پيش بازاريابي شبكه اي بعنوان خرده فروشي به حساب مي آمد. كه درآن بر اساس چشم انداز از اشخاص داراي استعداد حمايت مي كرد. اشتراك گذاري كالا و خدمات و فرصت ها با مردمي كه ميشناسيم جزئي از اين بازاريابي به حساب مي آمد. اكنون هم اين موارد از اصول ساختاري اين روش بازاريابي به شمار ميروند. امروزه مردم از شيوه هاي بازاريابي پيچيده اي مانند اينترنت، ويدئو كنفرانس ها و ساير روش هاي بازاريابي از راه دور استفاده مي كنند. با اين شيوه هاي بازاريابي دايره فروش و معرفي و بازاريابي محصولات از مرز هاي كشور ميگذرد.

بازاريابي شبكه اي يك تصوير سريع پولدار شويد ارائه نميدهد. برخي از مردم سودهاي كلاني را بسرعت از بازاريابي شبكه اي ميبرند. خيلي ها ممكن است گمان كنند اين افراد خوش شانس هستند. اما موفقيت در بازاريابي شبكه اي هيچ ارتباطي با شانس ندارد. متاسفانه در بازاريابي شبكه اي برخلاف وعده هايي كه داده ميشود. پولها به سمت حساب بانكي شما به پرواز در نمي آيند. براي موفقيت در بازاريابي شبكه اي شما بايد از يك سري اصول پايه و پويا تبعيت كنيد.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

تبليغات ميان متني/ 

درب شيشه اي چيست؟ا   يكي از ملزومات دكوراسيون لوكس و مدرن ساختمان هاي امروز به حساب مي آيند. قيمت درب شيشه اي را در سايت قائم الكتريك مشاهده كنيد. همچنين درب ورودي ساختمان ها نيز براي حفظ امنيت عبور و مرور نيازمند تجهيزات راهبند است. قيمت راهبند  را از قائم الكترونيك به راحتي دريافت كنيد.  تيم نكته عمومي و عاميانه اين است كه در شيشه اي يا همان درب شيشه اي به درب اتوماتيك شيشه اي اشاره دارند. درب شيشه اي در انواع مختلف را از قائم الكترونيك بخواهيد.

تبليغات ميان متني

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

بازاريابي شبكه اي چيست

بعد از اين بحث ها نوبت به تعريف بازاريابي شبكه اي ميرسد. بازاريابي شبكه اي يك تجارت جدي براي افراد جدي است. بازاريابي شبكه اي يك سيستم اثبات شده است كه در آن طراحي ، ساخت و هزينه هاي ايجاد تيم به نفع ايجاد يك نقشه راه براي موفقيت شما از بين رفته اند. كافيست كه نمونه هاي موفق را دنبال كنيد. سيستم ها اثبات شده و قابل كپي شدن هستند و شركت هاي خوبي آنها را تائيد كرده اند.

كليد اصلي اين است: بازاريابي شبكه اي درباره قدرت نفوذ است. شما ميتوانيد ساعت كار خود را افزايش دهيد. با حمايت و آموزش ديگران درصد كمي از موفقيت آنها عايد شما هم خواهد شد. J. Paul Getty كه يكي از بزرگترين بنگاه هاي ثروت سازي دنيا را ايجاد كرده است. ميگويد من يك درصد از منافعي كه صد نفر برايم ايجاد مي كنند را به صد درصد منافعي كه خودم ميتوانم كسب كنم ترجيح ميدهم. اين جمله تعريف بسيار هوشمندانه اي از بازاريابي شبكه اي است.

براي مثال : بيشتر انسان هاي موفق يك تجارت بر پايه بازارايابي شبكه اي ايجاد كرده اند. آنها هر هفته چند ساعت مشخص كار مي كنند، هر ساعت از كار آنها منجر به توليد منافع تجاري زنجيرواري براي آنها ميشود. سپس آنها از افراد ديگر حمايت مي كنند و به آنها ياد ميدهند كه چطور كالا و خدماتشان را بفروشند. هر كدام از اين افراد هم از افراد جديدي براي فروش محصولات شركت حمايت مي كنند.

با كمك به مردم كه شما خود بصورت شخصي اسپانسر كرده ايد براي اسپانسر كردن ديگران، شما در واقع درآمدهاي خود را دو برابر كرده ايد.

با بازاريابي شبكه اي شما مجموعه اي شامل صد ها و يا هزاران نفر ايجاد مي كنيد. كه به تجارت شما پيوسته اند. شما زمان خود را براي كمك به ديگران صرف ميكنيدو فعاليت ديگران به شما سود ميرساند.

بازاريابي شبكه اي محدوديت هاي جغرافيايي ندارد. حداقل سهميه در بازاريابي فروش در بازاريابي شبكه اي بي معنا است و لزومي ندارد. نيازي با آموزش و مهارت خاص براي پيوستن به بازارايابي شبكه اي نيست. بازارايابي شبكه اي يك تجارت بر پايه كسب و كار خانگي است. كه به افراد كمك مي كند كه كاري بدون پرداخت ماليات داشته باشند. با تجارت شبكه اي ميتوان براحتي از مسافرت لذت برد و در ضمن تجارت كرد.

بخش آيا بازاريابي شبكه اي يك كلاهبرداري است بر اساس نوشته هاي آقاي شفلد موسس بازاريابي شبكه اي شفلد. مشاور شركت تمپ و آريزونا، و موسس چنيدين شركت بازاريابي چند سطحي يا MLM نوشته شده است.

بازاريابي شبكه اي در ايران

همانطور كه در ابتداي اين مقاله گفتم من شخصا ديد مثبتي به بازاريابي شبكه اي نداشتم و البته هنوز هم ندارم. ولي براي بحث بازاريابي شبكه اي در ايران دو منبع معتبر و موثق يافتم كه قطعا قابل اتكا ميباشند. اولي سايت iranhoshdar است كه توسط پليس فتا راه اندازي شده است و اطلاعاتي براي جلوگيري از سرقت هاي رايانه اي و اينترنتي به افراد مي دهد. در اين سايت نام و مشخصات شركت هايي كه در ايران مجاز به فعاليت بازارياي شبكه اي هستند را ارائه و جزئياتي درباره آنها منتشر كرده است. حتي تخلفات آنها را هم ميتوانيد در اين سايت بيابيد. اين اطلاعات در آدرس http://www.iranhoshdar.ir/Default.aspx?PageNAme=Page&ID=43 ارائه شده است. سايت بعدي كه ميتوان با اطمينان خاطر به اطلاعات آن رجوع كرد. سايت سازمان صنعت و معدن و تجارت است. با توجه به اينكه قوانين جمهوري اسلامي ايران بصراحت اعطاي هر گونه مجوزي براي ايجاد شركت هاي بازاريابي شبكه اي را به سازمان صنعت و معدن و تجارت واگذار نموده است لذا سايت اين سازمان معتبرترين منبع براي معرفي شركت هاي مجاز به انجام اين نوع بازاريابي ميباشد. سايت وزارت خانه به آدرس http://www.mimt.gov.ir/ ميباشد و آدرس سازمان مربوط به شركت هاي بازاريابي شبكه اي در زير دامنه http://www.networkmarketing.mimt.gov.ir/ مبياشد. همانطور كه ميدانيد يك زير دامنه تنها توسط مالك اصلي دامنه قابل اجرا است و بنابراين وزارت خانه صنعت و معدن و تجارت رسما و قانونا مسئول زيردامنه هاي ايجاد شده در سايت خود است. بنابراين بسادگي ميتوان اطلاعات اين سايت را بعنوان منبعي معتبر مورد استفاده قرار داد.

منابع

1. http://seokaranfrada.blogtez.com/
2. http://webonline.niloblog.com/
3. http://seokavan.avablog.ir/
4. http://web-designer.bigsite.ir
5. http://seo-webdesigner.avablog.ir
6. https://seokar-ir5.blogsky.com/
7. www.seowebbaz.LoxBlog.Com
8. https://webkavan.persianblog.ir/
9. http://webkavan.sitearia.ir/
10. https://5deb45e47d646.site123.me/
11. https://webkaran.blog4ever.com/
12. http://seowebkaran98.rozblog.com